Establecer objetivos para tu web B2B ayuda a optimizar tu estrategia de contenidos y a organizar el diseño de la web. Cuando conoces los objetivos que quieres alcanzar con tu página web y conoces a quién irá dirigida, sabrás con seguridad qué es importante destacar en tu página web B2B con el objetivo de conseguir leads interesados en tus productos o servicios.
El primer paso para establecer los objetivos de tu web B2B es definir la finalidad de tu site. ¿Qué queremos conseguir con la web?
La mayoría de las empresas B2B utilizan las páginas web para recopilar información y obtener datos de interesados en sus productos o servicios mediante formularios. Pero hay ciertos casos en los que las empresas también desean generar ventas online o incluso hacer un mantenimiento de sus clientes a través de la web.
Conocer la finalidad principal de tu página web B2B te ayudará a acondicionar la navegación de la web para que tus usuarios avancen en el embudo de conversión. La parte visual de tu web reducirá el porcentaje de rebote, dará mayor profesionalidad y soporte al contenido que incluyas en ella. En consecuencia, conseguirás un aumento de las conversiones.
En segundo lugar, se debe conocer al detalle el público objetivo que puede ser susceptible de demandar tus productos o servicios y acabar aterrizando en tu página web. ¿Quién navegará por la web?
Lo más recomendable para conocer a tu público objetivo es realizarse una serie de preguntas acerca de:
- Quién es (datos demográficos, geográficos y conductuales).
- Qué quiere (sus objetivos, sus retos, su problema, cuándo quiere solucionar su situación y qué puedes hacer para ayudarlo).
- Por qué lo quiere.
- Cómo se lo deberías comunicar (cómo describirías tu solución y un elevator pitch).
Al tomar conciencia de esta información, conocemos al Buyer Persona. Esta es una herramienta indispensable para decidir el diseño tu web B2B y para adaptar la experiencia en la navegación al usuario que la visitará.
Seguidamente, definir tu propuesta de valor o tu diferenciación frente a la competencia será clave para que los usuarios que entren en tu web sigan interesados en tus productos o servicios. Te ayudará a mejorar el posicionamiento de tu site en los buscadores y a cumplir con los objetivos de tu web B2B.
Por último, deberás definir el botón de la llamada a la acción para tus usuarios. Este botón llamado Call To Action, es el botón que pulsarán tus usuarios para contactar contigo, para rellenar un formulario o para comprar en tu web. Podrías considerar una parte de tu producto o servicio de forma gratuita con el fin de captar la atención de los usuarios.
Con estos simples pasos, conseguirás que los objetivos de tu web B2B se cumplan con mayor facilidad. No olvides que puedes utilizar herramientas gratuitas para hacer un seguimiento de tus conversiones en la página web y con las que podrás obtener datos de valor para optimizar tu web B2B con el tiempo.
Ahora que ya sabes cómo establecer y lograr objetivos para una web B2B, ¿a qué esperas para ponerte manos a la obra? Desde Loading Corp. te apoyamos durante este proceso, te aconsejamos y resolvemos tus dudas.
¡Contacta con nosotros para más información!
