En el universo B2B, no todos los contactos valen lo mismo. Puedes tener una base de datos llena de nombres y correos, pero si no estás llegando al decisor real, estás perdiendo tiempo, recursos y oportunidades.
¿Quién es realmente el decisor?
No siempre es quien firma el contrato. El decisor puede ser quien influye, quien valida, quien presupuesta o quien frena. Detectarlo requiere estrategia, escucha activa y datos.
En Loading Corp, sabemos que vender no es solo contactar, es conectar con la persona adecuada. Nuestro trabajo es ayudarte a identificar a ese perfil clave dentro de una organización.
Claves para llegar al decisor:
-
Investiga más allá del cargo
No te quedes en el “CEO” o el “Director de Compras”. Usa LinkedIn, bases de datos y herramientas de inteligencia comercial para mapear la estructura de decisión. -
Segmenta con precisión
Tu mensaje no debe ser genérico. Habla en el idioma del decisor: su problema, su contexto y su impacto. -
Activa el poder de los datos
Analiza patrones de contacto, interacciones anteriores, histórico de decisiones y señales digitales. -
Aporta antes de pedir
Los decisores valoran el contenido de valor: informes, benchmarks, datos de su sector. Sé útil antes de intentar vender. -
Utiliza conexiones estratégicas
A veces, el camino hacia el decisor es indirecto. Apaláncate en otros roles que ya confían en ti para abrir esa puerta.
¿Y luego qué?
Una vez lo localizas, empieza la verdadera venta: demostrar que entiendes su contexto y que tu solución le aporta valor real. El decisor no quiere características, quiere impacto.
En Loading Corp, construimos puentes entre tu empresa y esas personas que realmente pueden cambiar el rumbo de tus ventas.