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LinkedIn

LinkedIn es
la mejor herramienta
para captar leads B2B

Siendo una red profesional con más de 700 millones de usuarios y 40 millones de páginas de empresa, LinkedIn es una mina de oro.

Te aseguro que tus clientes potenciales se encuentran allí.

Los profesionales de tu sector vienen a LinkedIn para transmitir y nutrirse de contenido de valor sobre su industria. LinkedIn es el mejor sitio para comunicarte con tu audiencia B2B mediante información relevante y de valor, mostrarles tu oferta y convertirlos en clientes fieles.

LinkedIn debe formar parte de tu estrategia de marketing B2B

 LinkedIn 

LinkedIn es la mejor herramienta para captar leads B2B

Siendo una red profesional con alrededor de 660 millones de usuarios y 30 millones de páginas de empresa, LinkedIn es una mina de oro.

Te aseguro que tus clientes potenciales se encuentran allí.

Es más, ¡ellos están en LinkedIn para transmitir y leer contenido sobre su sector!

LinkedIn es el mejor sitio para comunicarles información relevante, mostrarles tu oferta y convertirlos en prospectos.

LinkedIn es 277%
más efectivo que Facebook o Twitter para captar leads.

El problema es que no estás aprovechando las ventajas de LinkedIn para llegar a tus clientes potenciales

  • Estás lejos de tener un perfil actualizado (tanto el personal como el de tu empresa)

  • Tus publicaciones son limitadas en número y carentes de información de valor

  • Favoreces poco el networking con clientes potenciales

  • No utilizas de forma correcta las ventajas de LinkedIn Ads

LinkedIn es 277%
más efectivo que Facebook o Twitter para captar leads.

El problema es que no estás aprovechando las ventajas de LinkedIn para llegar a tus clientes potenciales

  • Estás lejos de tener un perfil actualizado (tanto el personal como el de tu empresa)

  • Tus publicaciones son limitadas en número y carentes de información de valor

  • Favoreces poco el networking con clientes potenciales

  • No utilizas de forma correcta las ventajas de LinkedIn Ads

Usa LinkedIn correctamente y convierte tu perfil personal y la página de tu empresa

en un activo para tu negocio.

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Consigue leads cualificados  
para tu equipo comercial

En LinkedIn hay 2 grandes focos clave para generar leads cualificados. Social Selling & LinkedIn Ads.

Ambos te ayudan a establecer una relación y la confianza suficiente con tu audiencia para poder cerrar la venta con facilidad de forma digital.

Cada uno de estos enfoques requiere diferentes tareas y repercute de formas distintas a los resultados comerciales de tu empresa. Es importante trabajar ambas conjuntamente para conseguir resultados óptimos.

Social Selling

Búsqueda e interacción con contactos de forma directa para generar una relación y vender

LinkedIn Ads

Promoción de contenidos con una estrategia “Full Funnel” y dirigir a la audiencia a la compra

Consigue
leads cualificados para tu equipo comercial

2/3 del proceso de compra de tus clientes potenciales pasa antes de que tu equipo comercial esté implicado.

Lo mejor que puedes hacer es establecer una relación y la confianza suficiente para que tu equipo comercial cierre la venta con facilidad.

Social Sellin

Búsqueda e interacción con contactos de forma directa para generar una relación y vender.

LinkedIn Ads

Promoción de contenidos con una estrategia “Full Funnel” y dirigir a la audiencia a la compra

 Con nuestra estrategia, tu equipo comercial accederá a leads cualificados constantemente y estará actualizado con las nuevas metodologías de venta digital.

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 Con nuestra estrategia infalible, tu equipo comercial recibirá prospectos cualificado constantemente

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Social Selling

La estrategia perfecta para tu equipo comercial

El Social Selling o la Venta Social es un proceso comercial basado en desarrollar relaciones a través de una red social, en este caso LinkedIn, a partir de contenido de valor, de informar y educar.

Aparece como método revolucionario a las llamadas frías y correos electrónicos convencionales, que en pocas ocasiones reciben respuesta, y en todavía menor número reciben una respuesta positiva.

Es importante desarrollar una estrategia de Social Selling para tu equipo comercial y empezar a generar relaciones comerciales que se conviertan en oportunidades de negocio reales

Para ello hay que formar a tu equipo comercial con un método efectivo, sencillo de aprender y adaptado a tu industria y empresa

  • Establece tu marca profesional

  • Encuentra tu público objetivo
  • Interactúa con información de valor
  • Crea relaciones


Al implementar una estrategia comercial basada en Social Selling, tu equipo comercial accede a muchas más oportunidades comerciales y aumenta sus ratios de conversión al mismo tiempo que reduce el tiempo destinado a tareas improductivas

 Email marketing 

La estrategia perfecta cuando ya generas leads

En el momento en que tu negocio se convierte en una fuente de generación de interesados, la estrategia de email marketing te ayuda a gestionar la llegada de todos y cada uno de los leads.

La estrategia de Email Marketing se encarga de calentar el lead hasta que esté listo para comprar. De este modo tu equipo comercial optimiza su tiempo y es mucho más efectivo cerrando ventas.

 Gracias a la estrategia de Social Selling, tu equipo comercial se adaptará a la nueva realidad comercial y mejorará sus habilidades y resultados.

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 Gracias a la estrategia de Email Marketing,
tu equipo comercial percibe continuamente leads que están listos para comprar.

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LinkedIn Ads

Alcanza a tu audiencia a gran escala y genera oportunidades comerciales automáticamente para tu equipo comercial

Otra forma de llegar a tu público objetivo y conseguir leads cualificados en LinkedIn es a través de su herramienta de publicidad “LinkedIn Ads”.

A través de esta herramienta puedes generar oportunidades comerciales para tu equipo comercial de forma automática y ocuparte únicamente de cerrar estas ventas.

Para ello es importante desarrollar una estrategia “Full Funnel” que envíe un mensaje personalizado a tu público objetivo en base a la fase del proceso de compra en la que se encuentra.

 

Solo el 3% de tus clientes
potenciales están dispuestos a comprar ya

¿y el resto?

Tus posibles clientes tienen diferentes grados de cualificación:

 

17%

El 17% de tus clientes potenciales está reuniendo información sobre qué producto o servicio puede solventar su problema

20%

El 20% se acaba de dar cuenta que
necesita solventar un problema o cubrir una necesidad

60%

¡El 60% restante de tus clientes potenciales ni siquiera sabe que necesita solventar un problema!

Tus posibles clientes tienen diferentes grados de cualificación

Cuando tu negocio no deja de recibir leads y datos de contacto de posibles clientes, hay que tener en cuenta que:

 Solo el 3% de
tus clientes potenciales
están dispuestos a comprar ya 

¿y el resto?

17%

El 17% de tus clientes potenciales está reuniendo información sobre que producto o servicio que puede solventar su problema

20%

El 20% se acaba de dar cuenta que
necesita solventar un problema o cubrir una necesidad

60%

¡El 60% restante de tus clientes potenciales ni siquiera sabe que necesita solventar un problema!

Lo creas o no, cada uno de estos grupos necesita diferentes mensajes para decidirse a comprar tus productos o servicios. Necesitan información diferente. Algunos necesitan más información sobre su problema y cómo resolverlo, otros sólo necesitan un gancho comercial para decidirse a comprarte a ti y no a la competencia.

El objetivo del email marketing es impactar al 97% de tus clientes potenciales que no están listos para comprar, en el momento preciso y con mensajes personalizados, y convertirlos en clientes.


La estrategia “Full Funnel” de publicidad se encarga de que poco a poco tus clientes potenciales pasen de no conocer tu empresa y no saber que tienen un problema, a situar a tu empresa como la mejor opción para resolver su problema.

 Implementa una estrategia de publicidad basada en la metodología “Full Funnel”

y convierte a tu audiencia en clientes de tu empresa

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 Implementa una estrategia de email marketing y ayuda a que tus contactos
avancen en el proceso de compra y a que se conviertan en clientes fidelizados. 

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Diseño y copywriting

La clave del éxito
reside en el  texto
y el diseño  de tu comunicación

Trabajar el diseño y el texto de los mensajes con los que impactas a tus clientes potenciales es clave para aumentar la tasa de clicks (en enlaces, botones o publicaciones), aumentar la tasa de conversión (de publico potencial a prospecto), y a largo plazo es clave para disminuir el coste de adquisición de cada cliente.

Cuando LinkedIn forma parte de tu estrategia de marketing B2B, necesitas trabajar el diseño y el texto de tu perfil, de tus publicaciones y anuncios, de las páginas de destino de tus anuncios, de tu web…etc. Mantener una semejanza entre todos los elementos ayudará a tus clientes potenciales y leads a recordar tu marca a lo largo del tiempo.

Nuestra metodología de copywriting basado en el problema de tus clientes potenciales junto con un diseño llamativo y adaptado a la plataforma, ayudará a que tu mensaje tenga mayor repercusión en tu audiencia.

 Diseño y  copywriting 

La clave del éxito reside en el texto y el diseño de tu comunicación

Trabajar el diseño y el texto de los mensajes con los que impactas a tus clientes potenciales es clave para aumentar la tasa de clicks (en enlaces, botones o publicaciones), aumentar la tasa de conversión (de publico potencial a prospecto), y a largo plazo es clave para disminuir el coste de adquisición de cada interesado.

Cuando LinkedIn forma parte de tu estrategia de marketing B2B, necesitas trabajar el diseño y el texto de tu perfil, de tus publicaciones y anuncios, de las páginas de destino de tus anuncios, de tu web…etc. Mantener una semejanza entre todos los elementos ayudará a tus clientes potenciales y leads a recordar tu marca a lo largo del tiempo.

Cuando el Email Marketing forma parte de tu estrategia de marketing B2B, necesitas trabajar el texto de los asuntos para aumentar las tasas de apertura de correos, el texto y diseño de cada uno de los correos que envías, necesitas saber donde incluir el botón de llamada a la acción o los enlaces…etc

 Mejora el texto y el diseño de tus mensajes, y consigue mejores resultados con la misma inversión

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 Mejora el texto y el diseño de tus mensajes, y consigue mejores resultados con la misma inversión. 

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La estrategia Loading Corp

Tras el análisis de innumerables campañas lanzadas, de miles de correos enviados y de una infinidad de posts y artículos publicados, hemos creado una estrategia infalible para las PYMES B2B.

La estrategia
Loading corp

Tras el análisis de innumerables campañas lanzadas, de miles de correos enviados y de una infinidad de posts y artículos publicados, hemos creado una estrategia infalible para las PYMES B2B.

 En Loading Corp. llevamos tiempo utilizando esta estrategia y es la que nos ha permitido que llegues hasta aquí, pero sabemos que necesitas más información

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 En Loading Corp. llevamos tiempo utilizando esta estrategia y es la que nos ha permitido que llegues hasta aquí, pero sabemos que todavía necesitas más información. 

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Nuestro blog

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