¿Cómo llegar al verdadero decisor en el mundo B2B?

¿Cómo llegar al verdadero decisor en el mundo B2B?

En el universo B2B, no todos los contactos valen lo mismo. Puedes tener una base de datos llena de nombres y correos, pero si no estás llegando al decisor real, estás perdiendo tiempo, recursos y oportunidades. ¿Quién es realmente el decisor? No siempre es quien firma...